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今天分享的文章题目是《培根随笔全集--谈协商》

你想拥有高段位的协商技巧吗？你想在协商中做获胜者者吗？那么就跟我一起走进今天分享的文章--《谈协商》，看看书中是怎么说的吧。

生活中只要存在两个以上的人的地方都需要沟通和协商。比如客户与供应商，上司与下级，同事之间，父母兄妹之间，夫妻之间等等，各种关系之间要想有持续良性的发展下去都离不开有效沟通和良好协商。

下面我就跟大家一起梳理一下本篇文章的脉络，让大家直观提取书中的干货吧。

书中内容首先讲到协商的方式分为:口头、书面、第三者斡旋、亲身这四种方式。并提出一般情况下口头协商比书面协商好，第三者斡旋要比亲自商谈强的观点。但是特定的情况下书面和亲身有它的特有的长处。长处如下:

一.用书面信函的长处是:

1.信函可以得到回复。

2.信函可以保存，以备将来留作证据。

3.书面可以保证连续完整的陈述。

二.亲身协商的长处是: 1.受到下级的敬重。

2.容易把握说话的分寸。

3.留有否认和解释的余地。

接着阐述了选定用什么人做斡旋代理:

1.平实之人，非狡猾之辈

2.热心办理受托的事务人

3.特别适合办该事的人

4.在该类事情上有过成功案例的人

之后阐述协商的一般原则:

1.由试探切入主题

2.跟有所企求的人打交道

3.在有风险的事情上说服对方先迈出第一步

最后告诉大家跟狡猾人如何打交道。以及协商不是一蹴而就的事。

通过我的梳理大家是不是取用更直接一些呢，希望此篇干货能帮到你，使你在今后的协商中能事半功倍，马到成功！